Je woning verkopen zonder makelaar

Wanneer je je huis in de verkoop wilt zetten, roep je al snel de hulp in van een makelaar. Echter, de makelaar doet dit natuurlijk niet voor niks en berekent courtage (provisie). Maar het kan wel veel voordeliger. Sterker nog: verkopen kan eigenlijk geheel gratis!

Makelaars rekenen over het algemeen 1,5 tot 2 procent courtage over de vraagprijs van uw woning. Een gemiddelde woning van 250.000 euro kost u dan al minstens 3750 euro. Wel zijn er makelaars actief die tegen concurrerende tarieven woningen aanbieden, soms zelfs tegen 0,5 procent courtage of tegen een vaste lage prijs (al vanaf 495 euro).

Op internet zijn tegenwoordig veel makelaars actief die tegen zeer concurrerende tarieven werken. Courtages van 395 tot 1299 euro zijn gemakkelijk te vinden. Houdt u er echter rekening mee dat niet elke makelaar dezelfde diensten aanbiedt voor deze prijs. Bij de ene site zult u zelf de verkooptekst moeten schrijven, waar bij de andere site de makelaar dit voor u doet.

Er bestaat ook een mogelijkheid om geheel zelf uw woning te verkopen. Zonder makelaar en zelfs zonder internetsites die u hulp bieden bij deze verkoop. De Vereniging Eigen Huis (VEH) legt uit dat dit zeker mogelijk is. Houdt u er wel rekening mee dat dit veel tijd kan gaan kosten. Volgens de VEH moet u echt zin hebben om zelf uw huis te verkopen.

1. Bepaal de waarde

Zoek zelf op internet naar prijzen van soortgelijke woningen. Woningen die goed in de markt liggen (gemiddelde prijs, goed onderhouden en liggend in een prettige woonwijk met veel faciliteiten) verkopen meestal vanzelf. Een minder courante woning heeft dan ook meer moeite nodig. Het kan zijn dat u dan alsnog een advertentie moet plaatsen om uw woning onder de aandacht te brengen. De kosten staan dan nog in geen verhouding tot de kosten van een (internet)makelaar.

Mocht u hier niet uit komen, dan kunt u tegen geringe kosten terecht bij het Kadaster . Een goede richtlijn is echter de WOZ-waarde van uw woning. Deze waarde kunt u minimaal vragen als verkoopprijs voor uw woning.

2. Promotie van uw woning

Breng uw woning onder de aandacht door zelf een bord in de tuin te plaatsen. Ook kunt u posters ophangen en in de supermarkt een gratis advertentie plaatsen. Er zijn ook websites waarop u gratis of tegen zeer geringe kosten uw woning te koop aan kunt bieden. Of maak zelf een website (ook dit kan kosteloos). Zorg ervoor dat eventuele foto’s scherp zijn en een duidelijk beeld geven van uw woning. Tip: maak de foto’s van uw woning bij zonnig weer. Dit ziet er veel beter uit dan wanneer u op een trieste, grauwe dag de foto’s maakt. Het is bijna vanzelfsprekend, maar zorg ervoor dat uw huis keurig netjes op de foto komt. Een rommelige kamer bijvoorbeeld geeft een vertekend beeld en trekt minder bekijks dan een schone, opgeruimde kamer.

3. Bezichtiging woning

U regelt ook helemaal zelf de bezichtiging van uw woning. Kijkers willen wellicht op voor u ongelegen tijden langskomen, bijvoorbeeld overdag terwijl u eigenlijk werkt. Komt u daaraan niet tegemoet, dan kan het zijn dat u een mogelijke koper heeft misgelopen en uw woning langer te koop staat.

4. Onderhandelen

De onderhandeling begint wanneer een mogelijke koper uw huis aantrekkelijk vindt. Zowel op internet, als via de VEH kunt u volledige handleidingen vinden die u hierbij kunnen helpen.

5. De koopovereenkomst

Een koopovereenkomst wordt al gesloten op het moment dat u beiden akkoord gaat met de verkoop van de woning. Een overeenkomst dient wel vastgelegd te worden op papier. Dit kunt u helemaal zelf bedenken, maar u kunt ook een richtlijn downloaden van het internet. Ook de VEH biedt deze overeenkomst (aan leden) aan.

De Nederlandse Vereniging van Makelaars (NVM) wijst er op dat wanneer u zelf een huis verkoopt, ook heel duidelijk zelf verantwoordelijk bent voor de nazorg. Wat gebeurt er als u per ongeluk twee gegadigden uw woning heeft toegewezen? Wie bepaalt dan wie de nieuwe eigenaar wordt en wie betaalt de kosten die daaruit voortvloeien? De onderhandelingen en de koopovereenkomst zijn zaken waar u goed over na moet denken, voordat u ze vastlegt. Ziet u zaken over het hoofd? Heeft u overal rekening mee gehouden?

De NVM stelt dat ondanks deze mogelijkheid zelf je huis te verkopen, er nog altijd veel mensen een woning via de makelaar verkopen en kopen. Zekerheid speelt daarbij een belangrijke rol. De (ver)kopers willen achteraf geen spijt hebben van hun beslissingen of willen geen kat in de zak gekocht hebben. De makelaar weet precies waar u op moet letten tijdens de aan,- en verkoop van de woning en is op de hoogte van gemeentelijke regels. Ook benadrukt de NVM dat de koopovereenkomst vaak als erg lastig wordt ervaren. Daarom komen er ook huiseigenaren alsnog naar de makelaar voor enkele diensten, ter ondersteuning.