Nieuwe bankbiljetten zorgen voor hand op de knip

Wilt u graag sparen, maar vliegt het geld ongezien uw portemonnee uit? Vraag bij de bank om gloednieuwe bankbiljetten! Amerikaans onderzoek heeft uitgewezen dat consumenten sneller oud en versleten geld uitgeven dan nieuw en onbeschadigd geld.

Walging versus trots
Deze neiging om versleten geld sneller uit te geven, blijkt voort te komen uit het gevoel van de consument ten opzichte van geld. Oud en versleten geld roept een gevoel van walging op, waardoor consumenten het sneller uitgeven. Nieuwe biljetten roepen echter een mate van trots op en zorgen ervoor dat het geld langer behouden wordt.

Inwisselbaar geld
Di Muro en Noseworthy, onderzoekers aan de universiteit van Winnipeg en de Universiteit van Guelph, hadden als uitkomst van hun experiment verwacht dat geld voor consumenten inwisselbaar zou zijn. Immers, als u iemand een tientje leent, is het niet nodig om precies hetzelfde biljet weer terug te krijgen. Het ene biljet is immers inwisselbaar voor de ander, aangezien beiden evenveel waard zijn.

Onderzoek
Toch blijkt deze veronderstelling niet helemaal op te gaan. Gedurende het experiment werd aan consumenten ofwel een nieuw ofwel een versleten biljet gegeven, waarna een aantal taken gerelateerd aan winkelen uitgevoerd moesten worden. Naast het resultaat dat consumenten eerder versleten geld uitgeven, blijkt verder dat consumenten liever een versleten biljet 'stukmaken' om te betalen dan dat zij gepast betalen met nieuw geld.

Begrenzing
De resultaten zijn niet bevestigd wanneer consumenten het gevoel hadden dat ze werden bekeken door anderen.

Bron: Journal of Consumer Research.